职位描述：

1、拟定和实施销售计划 

    1）根据公司的战略发展要求，组织制定和实施本年度事业部销售业务计划； 

     2）审批各地区产品销售业务计划并下达； 

     3）结合市场行情，制定和实施年度市场计划和产品品牌计划； 

2、制定和监督销售策略 

     1）指导各地区制定渠道发展战略及具体渠道管理政策，并给予业务指导； 

     2）指导并监督各地区渠道销售工作，组织开发各种销售手段，达成渠道销售额和回款任务； 

3、市场销售工作 

     1）指导产品市场信息收集，包括市场需求产品信息、竞争对手和战略伙伴的动向，并及时向上级汇报 ；

     2）指导并监督各地区及时提供各种销售情况、合同统计资料，以利于作出决策，引导和控制市场销售方向和进度 ；

4、客户管理 

     1）积极与厂家、与客户、同行业间建立良好的合作关系 ；

     2）进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户关系 ；

5、团队管理 

     1）管理销售队伍，建立、补充、发展、培养销售队伍。 

要求：

1、具备良好的营销知识和管理知识 ；

2、具备较强的沟通能力、组织协调能力、判断分析和决策能力、领导能力 ；

3、熟悉现代企业管理模式，熟练应用各种激励措施 ；

4、丰富市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状 ；

5、具有卓越的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力 

8、同行业8年以上管理经验，及3年以上软床经营事业部管理经验。