前言：

世界上有两件事最难：一是把自己的思想装进别人的脑袋里；二是把别人的钱装进自己的口袋里。如果把每个人的脑袋和身体比作硬件，那么就需要有人帮你填写一份软件，才能够把硬件里面的能力、潜能全部释放出来，究竟是否存在这种物质与方法呢，今天我们就来探讨一下，如何通过企业家外脑把企业家的潜能释放出来，进而达到企业成功发展的目的。

外脑助力企业发展的方法有很多，

今天我们集中介绍当前比较的流行的三个项目：企业管理咨询、私人教练、私董会

一、企业管理咨询

企业管理咨询自19世纪末在美国开始流行，讫今已经有上百年的历史了，国内近三十年来也发展迅速，从原来的高不可攀的外企专享服务开始走了平常企业，但发展过程中也存在很多问题，如果消除理解误区，找到改善点让咨询更有效果，是我们应关注的。

（一）咨询误区：

1．  沟通不畅：目前很多企业在选择咨询公司之前，对有效沟通的重视程度并不充分。很多企业只关注招标的流程与招标的报价，前期与咨询接触很少，甚至被告诫必须要遵守“避免接触”的原则。这样就好像病人请了医生，却不让医生接触病人一样，表面上十分“严谨”，但实际上却明显地缺乏严谨和科学。

2．理念失同：

由于企业类型比较复杂，不同的企业的发展规划以及价值观取向差异很大。因此，在咨询时，双方原则性问题的统一至关重要。如果缺乏足够的共识，根本无法推进管理的变革。

3．角色错位：

因为“招标”这一购买手段往往以“买方市场”为主导，因此采用招标形式的企业往往有十分明显的“购买心态”，这就会造成招投标双方产生明显的不对等状态。高高在上的招标方会主导整个咨询过程，其结果可想而之。咨询本身是高于对方的经验与知识深度，购买方如果想获得较高的收益，寻咨询方应有足够的尊重与认同，这样收到的成果才会有真正价值。

4．价值失衡

在任何一个市场购买行为中，“质量”和“价格”都是客户非常关注的要素，然而客户真正需要的到底是什么？即不是质量，也不是价格，而是能够解决他自己的问题！企业在决定导入及购买咨询项目时也是一样，必须清醒地了解自己的需求，工作重心应放问题解决上，而不是放在咨询方的标书质量、应标价格上，所以评标的标准以标书质量为依据时就缺乏严谨和科学。

（二）改善建议

1．锁定需求

企业追求“可持续发展”，就必须有明确的奋斗目标，并做出相应的发展规则，建立确保这一规划实现的“支持系统”，对这一系统做出工作计划和投入预算。明确这些后，企业才能确定需求怎样的外力帮助和支持。否则，往往会跌入“头痛医头，脚痛医脚”以及“抄袭剽窃、追赶时髦”的误区。

2．高层重视：

建议采用咨询的企业的高层甚至老板应重视咨询工作，尤其一把手应与主导项目咨询师进行若干次连接性会谈，主要目标是在企业经营理念及咨询标的锁定方面达成共识。只有这样的沟通才是最有价值的，如果仅仅由执行层来理解着去沟通话会大折扣。

3．前期诊断

建议企业在正式与咨询公司签订咨询合同之前，先与咨询公司签订一个咨询项目的前期调研诊断协议。双方可先通过这一前期调研诊断来增进彼此的了解。咨询公司所设计的咨询建议能够“有的放矢”，咨询方案也能够“量身定做”。合作双方的风险均会有效降低，尤其是对企业，在合作初期不是涉及一个较大的咨询费用，而是一个较少的诊断费用。

4．培训先导：

一般来说，培训公司通常不具备咨询能力，但咨询公司则一定具备培训能力。所以，企业一方面必须识别你所接触的到底是“培训公司”还是“咨询公司”，选择咨询公司时为慎重起见，则可以要求咨询公司就咨询项目到企业上几堂专业的培训课程，通过培训，能够比较直接和直观地对咨询公司的专业、理念、能力等做出判断，这一方法往往是行之有效的。

5．专业选择

咨询公司的专业特长各有不同，天下没有包医百病的医生，当然也没有无所不能的咨询公司，因此选择时应以其专业善长的领域为好，不应因咨询公司名气或咨询师个人魅力而做出错误的选择。

二、私人教练

教练衍生于体育行业，是将体育教练的理念、方法、技术应用到企业管理实践而产生的一种全新的企业管理流派。源起于20世纪中后期的美国，经过多年的发展，教练技术已成为全球企业家提高生产力的有效管理技术。教练通过一系列有方向性、有策略性的引导过程，洞悉被教练者的心智模式，向内挖掘潜能，向外发现可能性，令被教练者自我超越、自我突破、有效达到目标。

在中国，教练技术从1995年起被一家来自加拿大的公司引进，短短几年内有30000多名企业管理者接受教练培训，有近千名专业教练毕业，这一批专业教练将引领中国企业家开启潜能开发新时代。

（一）、 企业教练的三个特点

1、 教练不是老师，不会告诉答案，甚至不比你懂多，既不给方法，也不传授新的知识和理论，教练着眼于对方行为背后的心态，着眼于“激发人的潜能”。

2、 教练不是顾问，不提供解决方案，而是让你自已去发现，企业教练是一种态度训练，而不是一种知识训练或技巧训练。教练从拓宽人的信念和改变人的心态入手，着眼于人的自我超越和心智模 式的改善，以突破自我、挖掘潜能、发现更多的可能性，最后达到想要的成果；

3、 教练不是心理医生，不会去平复你的情绪，而是让你自已管理情绪；教练“对人不对事”，通常意义的管理往往是“对事不对人”；教练不关心你的过去，而关心你的现在和未来。

（二）企业教练要解决的核心问题 

1、帮助所有人洞悉自已，掌握自已的心态，理清自已的状态和情绪， 被教练 者及时 调整心态和认清目标，以最佳状态去创造成果；

2、帮助企业中所有的个人懂得学习及如何为自已思考问题；

3、帮助管理者学会如何运用教练技术；

4、帮助领导者懂得创建“学习型组织”。

（三）教练五项修练：企业教练主要从：自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、团体学习，系统思考五种修练来引导企业家成长。

三、私董会

私董会于近几年在大江南北风行，圆桌会、工作坊、私董会、智商汇等名称各异，内容与形式相近。私董会源自美国1957年企业家罗伯特创立的“多企业联合咨询项目”，项目初期由一组15名企业CEO组成小组，小组成员定期组织圆桌会议，就各自企业出现的问题进行类似头脑风暴式的讨论与探究，最终给出解决问题的思路或答案，这种小组活动很快得以推广，有些小组活动坚持超过30多年，成员企业也得以在其他成员的支持下一路发展壮大，大大提高了企业健康成长效率。

2003年此项目引进中国，因其形式上更加接近中国企业的董事会形式因此被定名为“私董会”即企业家的私人董事会，入会企业家受益良多。

（一）私董会价值所在

1．共建--解决中小企业建立董事会难题

科学决策一直是企业经营的难点所在，一把手自己做决定，重大决策一个人说了算，风险非常大。近年央企出现的重大决策失误，几乎无一例外是这个原因。企业发展不能主要依赖于个人，这样的制度是不科学的，不利于企业长期稳定发展。因此，2004年起，国资委就开始推行董事会试点，目标非常明确，就是解决企业的决策体制问题。

然而，针对中小企业而言，凭借一己之力组建董事会，不仅耗时较长，而且成本不菲，导致建立高效董事会困难重重。而私人董事会正是符合中小企业需求的一种更加经济的制度安排，企业不具备足够的资源来组建专业董事会时，私董会价值就得以充分体现。

2．补充-为企业家提供智慧支持

很多企业家一手把企业做大，习惯一个承担一个决策，虽然他们也意识到这种作法的局限性，但很难放下架子，因此借助外部的力量补充自己的决策的不足可能是更好的补充选择，这样私董会也变成他们一种维护英雄形象的选择。

3．信任-高端人群抱团支持难题

由于私董会有很多严格的入会标准与人数限制，会员筛选及其严格，通常同期会员企业发展规模基本一致，这样由于长期会员互动而产生的紧密关系，使大家能够组成一个彼此信任的小组，相互支持相互成长，困难时可以抱团取暖。

（二）私人董事会原则

1、非利益冲突原则

私董会的运作涉及到大量商业秘密，因此，必须保证私董会的成员之间不存在利益冲突，私董会的成员应当来自不同的行业，而有着类似的行业地位、发展阶段。同时应当披露其还是哪些私董会的成员，以便避免构成利益冲突。

2、保密原则

私董会的交流不可避免涉及到披露大量的商业秘密，这些商业秘密具有重大价值。私董会成员和专家都必须签署保密协议，并承诺不利用这些商业秘密为自己或第三方牟利。

3、教练原则

私董会的运作需要一名资深的专业人士担任教练角色，承担引导私董会成员交流、思考、学习和解决问题的责任，帮助他们快速实现个人和企业的成长。优秀的教练是私董会能否成功的关键。

4、实用原则

私董会关注的是实践当中的问题，以及如何解决实际当中的问题。成员讨论的是实际问题，分享的是实际问题，最后要解决的也是实际问题。对于实际问题，使用苏格拉底式的对话方式能够将问题的关键和细节展现出来，问题的最终的结论永远是开放式的，永远还有值得进一步总结和探讨的空间。

私董会七步法

步骤一:  躬问:提出问题

步骤二:　探究:看清问题本质

步骤三:  澄明:成员剖析问题症结

步骤四:  定见:抓住核心问题

步骤五:　解晰:五花八门抛想法

步骤六:  精思:每人提一个建议

步骤七：心得:总结普遍意义的收获

通常“私人董事会”一般由15-20人组成，其中设10-16名董事，1-2名教练和主持人，助理2-3人。董事须是非竞争行业的、经营规模比较类似的企业实际控制人。形式上分为固定会员制、临时小组式。

企业发展中应不断借力于外脑补充自身成长不足，汲取养分不断提升，不断萃取，不断升华，为基业长青做好准备。