农历正月初十，谦谦咨询联合某控股公司打造为期三天的《IBM精典销售技能训练营》，现场氛围热烈，学员反馈优秀。





 

课程源于正宗的 IBM 百年基业的经典销售培训课程，以工作实景为基础设计，着眼于学员真实工作场景的实战演练，讲师有着丰富的销售实战经验，曾经在IBM全球销售大学参与销售人才的培养工作，除了销售课程外，胡老师现在为DDI公司签约讲师，讲授领导力课程。

经过课前详细的调研，课程通过“客户沟通、客户价值解决方案方法论、顾问式客户拜访”分三天展开讲授、讨论、演练。

在第一天中，通过视频教学方式，学习一个行为模式，并且通过多次的讨论和联系，旨在促成学员行为模式的转变，进而帮助学员建立“客户为先”的思维模式。

通过销售方法论的学习和研讨，让学员充分了解和掌握B2B销售过程中策略层面的知识和能力，课程提供了多个工具和模型，帮助学员很好的在工作中应用和落地，比如需求五星模型，可以帮助学员在商机的初始阶段判断真实性。

最让人印象深刻的是客户拜访课程，通过拜访模型的学习以及影响模型，从话术层面来深度挖掘和开发客户需求，从各维度了解客户潜在信息，最终帮助学员建立与客户达成共识，完成销售任务。

 

     三天的课程中不管是课程的设计、学员自治、亦或是游戏气氛的安排等各方面都受到肯定，学员反馈干货满满，打出满意度96分的高分，认为通过训练能够轻松解决绝大部分的工作问题并期待能马上运用工作当中，期待向卓越销售者华丽转身。 

 

最终，经过激烈的积分比拼，前三名小组成员获得奖品并与老师合影，为期三天精彩的学娱结合销售训练营暂告一段落。