营销作为一个我们耳熟能详的名词，所有公司的实力，品牌，内涵和质量在踏入市场那一刻起，就开始接受市场残酷的洗礼和筛选，整个营销的过程就是一个让客户给公司和产品甚至是服务认可的过程。每家企业都离不开营销，但是充斥在我们耳边总会听到这样的声音：

“IBM的销售额达到了800多亿，我们的销售额正在逐年攀升，正在逐年追赶世界五百强”

“你们真厉害，那你们的销售额是多少啊？”

“反正不到800亿!”

当然以上只是则笑话。

但现实工作中，我们一定会听到如下声音：

单呢单呢单呢

为什么海外市场需求那么大，我们市场占有额却那么小

为什么利润空间我们计算出来有那么多，而实际获利怎么就那么少

全球那么多供应商中，我们的产品价格没优势，服务没优势，质量没优势

展会中，我们摆了一天，客户反正偏偏就是走过路过错过我们

谈判中，好像结果不尽如人意。

总结一点就是，单呢，单呢，还是单呢！

假如您也有以上的困惑，没有关系，跟随我们的资深IBM营销与战略专家谢惠平老师走进为期两天的全球营销与商务谈判培训专题。整场课程当中，谢老师结合自身实战经验。根据企业现实营销痛点，整堂课由浅入深，循序渐进。理论结合方法，方法应用于实际。既有理论课程的高度，又能落到实际针对解决方案。让学员们不光理清了营销的思路，也真正了解到未来碰到实际问题该怎么去应对。

两天的课程由五个板块组成，第一大板块选择正确的事去做。在此环节中，深入讲解了销售规划目的，市场分析，商业机会，建立客户关系。帮助学员建立正确的思想框架和战略思维。

 

第二大板块建立以客户为中心的销售组织和流程。具体分为团队协同的销售组织，销售流程，CRM管理的主要作用。不仅帮助市场人员明白如何和销售支持，技术协同合作，也让大家明白团队合作的重要性和规范性。

在第三大板块顾问式销售方法论中，深刻诠释了我们做顾问式销售的意义和怎样做到顾问式销售。

第四大板块，我们利用各种方法做好大客户管理，例如组织地图，角色图谱，关系评估，高管沟通和管理。在最后个板块，怎样做好销售管理，怎样人尽其用，分工明确，让拓单和维护不再是永远不能平衡的话题。

两天的时间在谢老师的讲课中，飞快流逝。看见学员们在老师的课程中理清了思路，掌握了技巧。小编觉得我们的付出也是值得的，愿天杰人能够在海外市场再创佳绩。作为一个培训人，我们都希望我们的客户在未来可以变得越来越好。

 

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